Прямая почтовая реклама это рассылка по почте писем, брошюр, каталогов, открыток и т.д., которые должны склонить потенциального клиента к немедленному действию - покупке товара или же к обращению за дополнительной информацией.
Подавляющее большинство фирм, в той или иной, мере используется прямая почтовая реклама (или прямая адресная рассылка, или прямая почтовая рассылка, или почтовая реклама, или Direct Mail). Вариантов ее использования может быть множество, от поздравления клиентов и сотрудников с Новым Годом, до рассылки годовых отчетов банка, его акционерам и т.п. и т.д.
За рубежом Direct Mail уже давно стал эффективным инструментом для рекламодателей. В США с помощью Direct Mail продается товаров и услуг на сумму более $ 100.000.000 в год. В Германии ежедневно только по почтовым ящикам распространяется рекламных посланий общей стоимостью в 12.000.000 марок.
Преимущества Direct Mail:
Наиболее популярные виды отправлений Direct Mail:
Прямая почтовая реклама может применяться в любой деловой или профессиональной деятельности для решения следующих задач:
Ее можно использовать перед звонком или визитом вашего менеджера. Вы можете применять прямую почтовую рекламу для завершения продажи или, по крайней мере, для перевода переговоров на следующий этап – приближающий вас к заключению сделки.
Обычно торговый представитель с первой попытки не добиваются встречи с перспективным клиентом. Даже если у него это получилось, существует почти нулевая вероятность того, что ему будет уделено полное внимание хотя бы в течение 10-15 минут, тем более в тихой домашней обстановке вечером или на выходных, когда клиента ничто не отвлекает. В этом поможет прямая почтовая реклама.
Адресная реклама - самая мощная подготовка к вашему последующему телефонному звонку. Когда вы звоните после рассылки, то у вас уже есть тема для разговора, вы уже не просто человек с улицы - эффективность звонка возрастает многократно.
Прямая почтовая реклама эффективна только тогда, когда вы имеете достоверную адресную базу ваших потенциальных клиентов, рекламное сообщение, которое хочется прочитать и главное, затем вступить с вами в диалог. Кроме того, все ваше послание от конверта до последнего листка вложения, должны быть выполнены на хорошем полиграфическом уровне, с хорошим дизайном. Если у вас все это есть, то приток новых клиентов вам обеспечен.
Этапы подготовки почтовой рассылки:
Квалифицированные лор-врачи: лечение гайморита. . Одежда больших размеров опт, женские брюки оптом